九寨沟跟团游报价里，藏着多少你没想到的*

昨晚有个读者私信我,说想带父母去九寨沟，看了好几家旅行社的报价单，越看越糊涂，同样是三天两晚，有报880的，有报1680的，还有报2580的，页面上贴的图看起来都差不多，都是翠绿的海子、彩林、瀑布，可价格差出一倍多，这到底差哪儿了？

我看了他发来的几张宣传页,笑了，这事儿我太熟了。

先说那个880的,九寨沟门票加观光车，旺季光这两项就310，三天两晚住两宿，就算住九寨沟县城更便宜的客栈，一晚也得一百多，再加上成都来回的大巴车票，单程就得一百五六，你自己掰着手指头算算，880别说赚钱了，倒贴都不够，那旅行社是做慈善吗？当然不是，低价团靠什么活着，你报过名之后自然有人会告诉你，购物店、藏家家访、自费晚会，一环套一环，那个880只是鱼饵，真正花钱的在后面，我见过有人报了个999的团，回来一算账花了快四千，自己还觉得挺划算，因为导游一路上嘴甜得跟抹了蜜似的。

再说1680这个档,这个价格在淡季是有可能做成纯玩团的，但旺季就别想了，旺季的房费能翻倍，车费也涨，1680连成本都打不住，怎么可能没猫腻，淡季的时候，九寨沟附近的酒店空着一大半，老板们为了抢生意，给旅行社的价格低到你想不到，一百块钱能住上四星标准，还是含早的，所以淡季去九寨沟，如果看到1500左右的纯玩团，不用犹豫，那是真便宜，不是*。

至于2580那个,一般号称“尊享”“VIP”“零自费”，车是保姆车，座间距宽，能半躺，酒店住的是九寨沟沟口附近比较好的那几家，有的甚至能住在景区里面，这个价位的团，利润空间其实是更大的，因为你愿意多花钱，旅行社反而不太会在你身上动购物店的心思，他们赚的就是团费本身，但值不值，就看你自己的消费习惯了，有人觉得出门一趟，住得舒服比什么都重要，那这钱花得没毛病，有人觉得反正晚上就睡个觉，白天都在景区里走，住那么好纯属浪费，那就没必要。

其实九寨沟这个线路,更让人纠结的还不是纯玩和购物的区别，而是那个“跟团”本身的体验。

九寨沟景区里面的玩法,基本是固定的，你从沟口坐观光车上去，到五花海、珍珠滩、镜海、长海、五彩池这些点，一个点一个点地停，看完一个再坐车去下一个，这个流程，不管是880的团还是2580的团，在景区里面走的路是一样的，看的风景也是一样的，差别全在景区外面，你住哪儿，吃什么，车上挤不挤，导游会不会在车上推销东西，进不进购物店，进几个，待多久，这些才是旅行社真正能做文章的地方。

我前几年带我妈去过一次九寨沟,报了个中等价位的团，上午从成都出发，走都汶高速，过了映秀之后就是一路的山路，大巴车在隧道和悬崖之间穿来穿去，晃得我妈有点晕车，车上那个导游是个藏族小伙，普通话带着点口音，一路上讲他小时候在寨子里放牦牛的事儿，讲得挺热闹，大家听得也开心，但到了下午三四点，气氛就变了，他开始有意无意地提起晚上有个藏家家访的活动，说这个不在行程里，但是特别推荐，不去会后悔，然后就挨个问大家去不去，我妈当时来了一句：“价格呢？”导游说，一位180，车厢里安静了一下，有人嘀咕了一句，说不去了，导游脸色就有点不太好看，说那你们晚上在酒店早点休息，九寨沟晚上冷，别乱跑。

后来到了酒店,我翻出合同一看，行程单上确实写着“推荐项目”，也没说必须去，但第二天一早，导游在车上说，今天游玩结束得早，咱们下午去个藏族村寨，这个不花钱，就是去了解一下当地文化，结果呢，一进去就是卖银器的，一个银梳子卖八百多，我妈差点就掏钱了，被我拦住了，出来的时候，导游黑着脸，我也没说话，这种事儿，你计较也没用，合同里写得清清楚楚，人家确实没强制你买，但那种氛围，那种话术，一趟下来心里总归是不太舒服。

所以后来我总结了,九寨沟这种地方，跟团游的价格，你主要看三样东西，第一，含不含景区门票和观光车，有些低价团的门票是“自理”的，到了门口再让你掏钱，那感觉跟临时加价一样，第二，住宿地点在不在沟口，沟口到景区大门步行十几分钟，要是把你拉到九寨沟县城去住，每天光来回坐车就得多花一个多小时，早上还得牺牲睡懒觉的时间，第三，有没有明确的购物店安排，合同上只要写着“参观”“体验”“文化交流”这些字眼的，十有八九都是购物点，只是换了个叫法。

如果你手头宽裕,又不想操这些心，那就直接报更贵的纯玩团，让旅行社赚足钱，他们自然会把你伺候得舒舒服服的，如果你预算有限，想省点钱，那就要做好心理准备，这一路不会太清净，购物店该进进，东西不买就是了，脸皮厚一点，反正谁也不认识谁，更怕的是那种又不想花钱，又想要高品质体验，回来再骂旅行社*人的，那只能说，这事儿从你交钱的那一刻就已经注定了。

前几天那个读者更后问我,那到底该报哪个？我说你先告诉我，你是哪种人，他愣了一下，说，我也不知道，我说那你先别报了，先去想想这个，真的，旅游这事儿，跟结婚一样，你得先弄明白自己是啥样的人，再决定跟谁走。

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