九寨沟的人设之谜，从仙境到网红打卡地，它到底想吸引谁？

九寨沟，这个名字本身就自带光环，没去过的，脑海里大概已经浮现出碧蓝的海子、飞溅的瀑布、斑斓的彩林，还有那句经典的“九寨归来不看水”，去过的，手机相册里多半塞满了不用滤镜也美得惊人的照片，但不知道你有没有想过，这样一个老天爷赏饭吃的地方，它到底在“卖”什么？或者说，它想吸引的,究竟是我们中的哪些人？

这事儿挺有意思的，早些年，九寨沟的“人设”相当清晰——“人间仙境，童话世界”，那会儿信息没现在这么爆炸，大家对它的想象，多半来自一些风光纪录片或者文艺作品里的惊鸿一瞥，它的目标客群，是那些对自然怀有纯粹敬畏、愿意长途跋涉、甚至带点“苦行”色彩去朝圣的“深度游客”和摄影爱好者，市场定位走的是高端、神秘、稀缺路线，门票不便宜，路途也周折，但去的人，心里都揣着一份仪式感，那时候，九寨沟像个清冷又高傲的仙子，远在川西高原,等你千辛万苦去遇见。

可时代变了，高铁、机场修到了门口，高速公路网越织越密，智能手机让美景唾手可得，九寨沟的“人设”，不知不觉就有点分裂了，它还得端着“世界自然遗产”、“国家5A级景区”的架子，继续吸引那些追求原生态、研究地质生态、或者就想找个清净地儿发呆的“传统派”游客，这批人是基本盘，是口碑的基石，景区里那些栈道、科普标识、限流措施，很大程度上是为他们服务的，告诉你：咱这儿不只是好看，还有内涵,得静静品。

但另一方面，流量为王的时代，谁也不能免俗，社交媒体上，九寨沟越来越像一个顶流“网红”，你看那些爆款视频：五花海前披着红纱巾的跳跃摆拍，诺日朗瀑布下的“转场”慢动作，长海边精致的野餐垫和咖啡杯……它的美被解构成无数个15秒的“高光时刻”，目标直指庞大的年轻消费群体——学生党、都市白领、打卡达人，九寨沟是必须“签到”的人生清单之一，是朋友圈的“硬通货”，景区显然也意识到了，各种便捷的线上购票、官方推荐的“最佳拍摄点”、甚至配合节气的主题营销（比如秋天的彩林季，冬天的蓝冰季），都在努力迎合这股潮流，这时候的九寨沟，又像个精心打扮、深谙传播之道的偶像，努力在每一个热门机位“营业”。

这种分裂，走在景区里感受特别明显，你刚在静谧的箭竹海，被那抹醉人的蓝涤荡了心灵，觉得灵魂都被净化了；一转身到了五花海观景台，可能瞬间陷入旅行团喇叭声和无数自拍杆的“包围圈”，热闹得像个小集市，一边是追求“沉浸式体验”的游客对着水面发呆，另一边是追求“出片率”的游客在寻找避开人头的刁钻角度。

你说这定位混乱吗？某种程度上是，但它或许也是一种不得已的“精明”，单一的高冷路线，在当下可能意味着曲高和寡；而完全沉溺于网红经济，又会损耗那份最珍贵的自然与宁静底蕴，最终砸了招牌，九寨沟现在更像在走一根钢丝，试图在“仙气”和“人气”之间找平衡。

它想吸引的，似乎是“所有人”，但又不能让“所有人”同时挤在一个地方，于是我们看到了一些尝试：推行分时预约，把团队客和散客的游览线路、时间做些微调；开发一些需要轻微徒步、相对小众的支线景点，分流深度游爱好者；在核心景区外，打造藏羌风情小镇，用美食、演艺、民宿来承接那些对自然风光兴趣一般、但喜欢文化体验和休闲度假的游客。

说实在的，作为一个普通游客，我倒觉得不必过于纠结九寨沟的“市场定位”到底是个啥，它的魅力，恰恰在于这种多面性，你可以把它当作一个地质博物馆，去研究那些钙华滩流是怎么形成的；可以把它当作一个巨型摄影棚，去创作属于自己的大片；也可以就单纯把它当成一个放空大脑、让眼睛享受盛宴的度假地。

只是，作为慕名而来的我们，或许也可以反过来想想：我们想从九寨沟得到什么？是九张点赞过百的照片，还是一次与天地对话的安静片刻？我们的选择，其实也在无形中参与塑造着九寨沟未来的“模样”。

毕竟，市场定位终究是管理者的事，而一个地方的真正气质，是由每一个到访者如何与它相处来共同定义的，九寨沟的水之所以那么蓝，据说是因为它沉淀了杂质，只留下最纯粹的光的反射，或许，我们面对这片山水时，也能学着沉淀掉一些外部的喧嚣和标签，找到自己内心最想看到的那片“蓝”，至于它是“仙境”还是“网红”，还重要吗？它就在那里，美得复杂而真实，等着每一个到来的人,给出自己的答案。

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